Em 2018 foi realizada a edição de 20 anos do Torneio Gerencial. Com exceção do Acre e de Sergipe, todas as Unidades Federativas do Brasil foram representadas. A competição, realizada nos meses de setembro e outubro, utilizou os simuladores Comercial de Pequena Empresa, Industrial de Pequena Empresa, Industrial e Serviços. Cerca de 1.000 participantes oriundos dos meios acadêmico e corporativo disputaram os mais de R$ 12.000,00 em premiação. Mantendo o padrão da edição de 2017, o TG foi altamente democrático e competitivo. Na Etapa Final, as 9 equipes eram provenientes de 9 estados de 5 regiões brasileiras. Novamente tivemos um campeão vindo de um estado e região inéditos, Pernambuco e Nordeste conquistaram seu primeiro título do Torneio Gerencial.
Os finalistas falaram sobre sua participação, experiência e deram dicas valiosas. Os entrevistados foram:
- Challenge (1º lugar) – Valdemir da Silva Nunes (Universidade Federal Rural de Pernambuco)
- EVOLUÇÃO (3º) – Rafael da Silva e Mara Lucia Moraes (Evolução Contabilidade)
- Bandeira (4º) – Murilo Bandeira da Silva (Universidade Federal de Santa Maria, curso de Ciências Econômicas)
- JustInTime (5º) – Tiago Enzweiler Guntzel e Bruno Cezar Paulino (Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas de Sinop, curso de Engenharia de Produção)
- Lider_X (6º) – Rodrigo Evangelista de Castro (Caixa Econômica Federal)
- RASW (7º) – Ricardo Augusto dos Santos Wegner
- MoneyMaker (8º) – Erick Willian dos Santos
1) Para você qual conhecimento ou competência prévia foi fundamental para alcançar este sucesso no Torneio Gerencial?
Challenge: Conhecimento Técnico é fundamental. As experiências cumulativas de participações em outras edições do Torneio me possibilitaram aperfeiçoar a eficiência na compreensão das diversas conjunturas mercadológicas e, consequentemente, levou-me a tomar decisões acertadas. Contudo, acredito que os principais fatores que me levaram ao sucesso tenha sido o equilíbrio emocional, a confiança e a busca por soluções simples e inteligentes.
RASW: Foi fundamental ter uma visão sistemática do primeiro período até o último de cada etapa, assim as decisões eram tomadas com base em uma estratégia definida e levavam em considerações as decisões que as outras equipes também poderiam tomar, (…) eram utilizadas as informações contábeis e de mercado para tentar decifrar o que cada empresa pretendia ou teria que fazer.
2) No seu ponto de vista, qual a maior vantagem de participar do Torneio Gerencial? E quais habilidades foram desenvolvidas ou potencializadas durante a sua participação?
Challenge: Como maior vantagem, aponto o crescimento profissional e pessoal através do constante aprendizado e a necessidade frequente pela elaboração de soluções em circunstâncias desafiadoras de mercado. Além da desenvoltura das habilidades técnicas de tratamento e análise de dados, considero relevante a visão de crescimento empresarial progressiva levando-se em conta todas as variáveis que caracterizam o sucesso empresarial.
Bandeira: A maior vantagem de participar do Torneio Gerencial é a oportunidade de testar estratégias em um ambiente competitivo e ver os resultados rapidamente. Isso proporciona uma aprendizagem acelerada. Nesse Torneio aprendi a elaborar novas estratégias competitivas, tanto de ataque quanto de defesa. Mas, a principal habilidade desenvolvida foi a capacidade de adaptação para mudar de estratégia quando o resultado não sai de acordo com o planejado.
JustInTime: Praticar os conhecimentos aprendidos na faculdade, competir com o Brasil inteiro e treinar as decisões que são necessárias para administrar uma empresa. As habilidades de analisar dados, calcular e criar cenários para a tomada de decisão.
MoneyMaker: Sem dúvida alguma, o TG contribui para o aprimoramento das habilidades gerenciais do participante, demonstrando conceitos que todo gestor de um negócio, seja ele grande ou pequeno, deve conhecer e dominar.
3) Quais as grandes dificuldades e os principais desafios encontrados durante sua participação no #TG2018?
Challenge: As dificuldades se resumiram à variabilidade da forma das concorrentes enfrentarem o mercado e buscarem o topo do ranking. Algumas empresas optam pela participação de mercado em massa, aumentando fortemente sua produção, investindo alto em propaganda e correndo maior risco pelos altos financiamentos decorrentes, por exemplo, da opção de aumentar as instalações físicas e cobrir o caixa. Por conseguinte, superar o desempenho dessas empresas considerei um desafio. O crescimento progressivo considerando os baixos níveis de endividamento julgo ser uma alternativa menos ousada, porém mais consistente. O resultado foi satisfatório.
EVOLUÇÃO: A grande dificuldade é tentar prever o que seu concorrente irá fazer, quais serão as decisões dele, pois as decisões dos concorrentes impactam de forma significante o seu resultado.
Bandeira: A principal dificuldade foi conseguir se adaptar ao diferentes tipos de empresa. Para conseguir essa adaptação, foi necessária muita dedicação nos manuais e relatórios. Quanto aos desafios, devo dizer que os competidores proporcionaram uma competição acirrada e emocionante.
MoneyMaker: O principal desafio enfrentado na competição é conseguir mensurar de forma rápida quais critérios influenciam de forma significativa a demanda do mercado. Dessa forma, percebendo isso antes dos seus concorrentes você conseguirá dominar uma maior parte do mercado e ter uma vantagem competitiva em relação aos outros participantes.
4) O Torneio Gerencial faz uso do método de jogos de empresas (simulação gerencial). O que você achou da experiência? Já havia tido contato anterior? Conte-nos um pouco sobre sua relação com os jogos de empresas.
Challenge: Acompanho o Torneio Gerencial desde 2014 com a participação da empresa Challenge. Confesso que a experiência foi enriquecedora, sobretudo porque aprendi a gostar desse ramo do conhecimento a partir desse contato com os jogos de empresas. Cada ano que participei acumulei maior conhecimento de gestão empresarial. Apesar de ser Engenheiro de Alimentos, meu Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) consistiu em um estudo de caso pela participação no Torneio Gerencial relativa ao biênio 2014-2015. De lá para cá tive a oportunidade de participar de três finais, onde obtive um desempenho crescente [2015 – 7º; 2016 – 5º; 2018 – 1º].
EVOLUÇÃO: Conheci o simulador na UFSC quando cursei Ciências Contábeis. Já tinha participado uma vez há alguns anos e gostei muito da experiência, acho que outras instituições de ensino também deveriam disponibilizar essas experiências para seus alunos.
Bandeira: Achei incrível o Torneio Gerencial. O método de jogos de empresas é perfeito para quem gosta do mundo empresarial. Sou meio suspeito para falar porque sou apaixonado por negócios. Então, já participei e participarei outras vezes quando tiver oportunidade.
JustInTime: A experiência é a melhor possível, a adrenalina e a ansiedade de saber se as suas decisões foram corretas ou não é incrível.
5) Você acha que o método de simulação gerencial, utilizado no TG, ajuda a preparar melhor o participante para a vida profissional? Em que aspectos?
Challenge: Acredito que o método de simulação apresentado pelo TG de fato contribui para a capacitação do participante, tornando sua vida profissional mais consistente. Pela diversidade dos mercados durante as várias etapas, o participante aprende a desenvolver resoluções abrangentes sem perder de vista as especificidades. Além do mais, considero que o TG nos ajuda a fundamentar nossa vida em uma boa administração em seus diversos aspectos, inclusive pela oportunidade de desenvolvimento de controle emocional e o equilíbrio nas decisões.
Bandeira: Ajuda sim, porque no Torneio Gerencial o participante desenvolve a capacidade de analisar, planejar e decidir em um ambiente altamente competitivo. Conforme os resultados vão aparecendo a adrenalina aumenta. Em cada nova decisão, é necessário se manter calmo e racional para conseguir melhores resultados. Às vezes, quero dizer na maioria das vezes, o resultado é diferente do planejado. Mas é necessário aprender a lidar com os erros e frustrações para continuar lutando. Essa é a principal lição que deve ser levada para a vida profissional. Nunca desistir.
Lider_X: Sim. Precisa-se exercitar a capacidade analítica, estratégia, elaboração de cenários, tomada de decisões rápidas e sobre pressão, resiliência, estudo e conhecimento aplicado, ou seja, uma variedade de habilidades necessárias e desenvolvidas para a evolução profissional.
6) Deixe uma mensagem ou dê dicas para os futuros participantes do Torneio Gerencial:
Challenge: Mesmo já sendo experiente em participações de jogos de empresas, não permita que a autoconfiança comprometa seu desempenho ou as oportunidades de novos aprendizados. Temos sempre o que aprender e é isso que possibilita a dinâmica da vida e o progresso do conhecimento. Os melhores resultados virão em tempo oportuno.
EVOLUÇÃO: Gostei muito de participar, achei o simulador muito bom, muito bem desenvolvido, todos que tiverem a oportunidade, devem participar dos próximos Torneios. E para quem participar, tem que se dedicar, ler os manuais, analisar os relatórios, gerenciar os riscos de cada decisão, ser ousado, dinâmico, ir pra cima dos concorrentes como se fosse uma empresa real, buscando os melhores resultados no simulador e consequentemente no Torneio.
Bandeira: Tenho 5 dicas para os futuros participantes se saírem bem. A primeira é: leia profundamente o manual de cada empresa simulada para entender como funciona. A segunda é: monte tabelas para testar suas decisões. A terceira é: crie várias estratégias e faça testes. A quarta é: cuide para não se endividar demais. A quinta dica é: planeje muito bem a demanda, na maioria das vezes ela vem abaixo do esperado e causa empréstimos emergenciais e/ou prejuízos. Ainda tenho muitas outras dicas, mas por enquanto essas cinco podem ajudar bastante. Aconselho a todos os interessados a participarem. O aprendizado adquirido é muito valioso. Tem uma frase de um autor desconhecido que se encaixa perfeitamente nesse contexto que é “Ganhar é temporário, o modo de jogar é duradouro”. Sucesso e bons negócios a todos.
JustInTime: Não percam a oportunidade de testar suas habilidades gerenciais! Participem do Torneio Gerencial, quem experimenta uma vez essa experiência não quer mais parar de participar, venha ser um vencedor você também!
RASW: Primeiramente é uma experiência muito show. Planejamento e visão sistêmica são importantes. Planejar não só as decisões da simulação, mas também a sua vida real, pois em uma das edições anteriores que participei, eu me esqueci de tomar uma decisão e fui desclassificado, então aprendi para as próximas colocar o despertador do celular algumas horas antes do horário que fecha as decisões. Por fim, é bom ler bem o manual, pois eu fiquei em sétimo por causa de uma palavra “prévios”, quando fui fazer os cálculos esqueci dessa parte.
MoneyMaker: A dica que eu deixo para os futuros participantes é que obtenham conhecimentos sobre contabilidade gerencial/administração financeira e tenham total domínio sobre o manual do jogo, pois nele encontram-se todas as informações de que vocês necessitam sobre a simulação.
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