O #TG2016 foi a prova de que é uma competição nacional e democrática: As 8 equipes que foram para a final eram de estados diferentes e das 5 regiões do país. A equipe campeã é de uma universidade de privada de grande porte, a vice de uma universidade de pequeno porte privada e a terceira colocada de uma universidade pública.
A grande campeã do Torneio Gerencial 2016 foi a empresa Gauchada, dos acadêmicos Tiago Mateus Schneider, do curso de Comércio Exterior, e Manoel Jonatas Bohn, do curso de Administração, ambos da Universidade do Vale do Rio dos Sinos (UNISINOS), do Rio Grande do Sul. Os campeões conversaram com a coordenação do Torneio sobre a experiência na competição, suas opiniões sobre a metodologia de jogos de empresa e o segredo do sucesso.
Quais as principais características e áreas do conhecimento que você considera importante para o sucesso no Torneio Gerencial?
Manoel: É importante ter algum conhecimento de mercado, saber analisar com eficiência relatórios, se organizar para períodos futuros e também ter algumas habilidades com interpretação de gráficos para se destacar entre as equipes.
Tiago: Alguns pontos são de extrema importância para o sucesso no TG. Nas etapas classificatórias onde o PL é o determinante do sucesso digo que o fator que possibilita a vitória é conseguir economia de escala. Para isso comprar máquinas que produzam mais utilizando menos funcionários e manutenção, alocações na indústria, Insumos com desconto. Com isso é possível reduzir custo e rachar preço conseguindo uma grande demanda. Diminuindo bastante o preço e vendendo muitas unidades é benéfico a empresa, pois arrasa com o planejamento das outras empresas. O lucro unitário é pequeno, mas compensa pelo nível de vendas superior.
Na etapa final o dimensionamento dos funcionários se mostra importante. Não adianta querer abraçar todo mercado nos primeiros períodos. Utilizamos um crescimento de 10% a 20% a cada período. Isso ajudou a melhorar a nossa política de preços, porque não buscávamos uma grande demanda e também trouxe índices bons a empresa. Vale salientar que é preciso ficar de olho nos índices de endividamento, só construir o que realmente é necessário. A administração financeira deve ser objetiva, aplicar os recursos possíveis e evitar a qualquer custo entrar em empréstimo emergencial.
Para todos os casos, o uso do Excel para o cálculo das variáveis e do fluxo de caixa se mostra muito importante.
Quais os principais desafios encontrados durante sua participação no #TG2016?
Manoel: O desafio que posso citar é identificar o mercado no qual minha empresa esta inserida e descobrir qual o potencial de cada empresa que compete neste setor, ou seja, se ela busca grande participação no mercado ou de repente preços mais elevados.
Tiago: Ajustar a agenda acadêmica, profissional, social com a agenda do TG. Comparada a edição de 2014, na qual também chegamos na final, o cronograma do TG 2016 foi muito mais amigável, pois pegou a final após o término das aulas da nossa Universidade e permitiu 2 dias de tomada de decisão.
Você acha que o Torneio Gerencial ajuda a preparar melhor o participante (estudante) para enfrentar o mercado de trabalho? Em que aspectos?
Manoel: Sim, porque podemos aplicar muitos conhecimentos adquiridos na universidade e percebemos melhor a realidade de como funciona as empresas.
Tiago: Considero o Torneio Gerencial uma ótima oportunidade para o participante colocar seus conhecimentos em confronto com outras ideias. A cada simulador é uma batalha de 8 empresas, tentando dominar um mercado e buscando alcançar seu posicionamento de forma a alcançar uma vantagem competitiva. O TG apresenta as mesmas temáticas que uma empresa real possui, é necessário gerir recursos escassos e pensar fora da caixa para conseguir êxito. Não tenho dúvida nenhuma perante a importância do Torneio Gerencial para qualquer estudante que queira ter êxito no mundo competitivo de hoje em dia.
O Torneio Gerencial faz uso do método de jogos de empresas (simulação gerencial). Você já teve experiência ou já conhecia este método? Acredita que a simulação gerencial deveria ser obrigatória nos cursos que envolvam gestão (como administração, contábeis e economia)? Qual a avaliação que você faz deste método frente aos métodos tradicionais (aulas expositivas, seminários, provas, etc.)?
Manoel: Não conhecia nenhum simulador alem da Bernard. Sim, acredito que todos os cursos de graduação deveriam ter que passar esse simulador para seus alunos. Minha avaliação é muito positiva, alem de estruturar muitos conhecimentos teóricos adquiridos na universidade, põe em pratica todos eles em uma forte competição.
Tiago: Sou a favor da continuidade dos métodos tradicionais, até por que eles nos trazem a base de conhecimento necessário para podermos utilizar os simuladores. Saliento que hoje é de extrema importância que as Universidades tragam simuladores como os da Bernard para dentro das suas salas de aulas. Tive a oportunidade de utilizar o simulador industrial dentro da minha grade curricular na universidade onde estudo e todos os participantes da simulação compreenderam a importância que essa matéria trouxe para a sua formação como profissional.
Durante a competição você foi desafiado a administrar quatro tipos de empresas: Indústria de bens duráveis (Simulador Industrial), varejista (Simulador Comercial), ramo alimentício (Simulador de Agronegócios) e prestadora de serviços (Simulador de Serviços). O que você tirou de proveito dos simuladores? Como foi o seu desenvolvimento em cada uma das quatro etapas?
Manoel: Achei muito competitivo os ambientes simulados, todos estavam afinados para chegar na final. Cada simulador tem sua característica em específico, como por exemplo o industrial onde vendíamos produtos duráveis e nos deu uma visão de como funciona empresas desse setor, no comercial tratamos com produtos perecíveis e duráveis onde já havia perda nos perecíveis e exigia mais organização dos concorrentes, no agronegócio onde comprávamos a matéria prima do agricultor e embalagens do fornecedor para industrializar e vender para o mercado e por fim e se destacando por ter diferencial de valorização das ações e não patrimônio liquido como nos demais simuladores o de serviços sempre é um pouco mais puxado devido sua complexidade e por ser o último simulador e os participantes já estarem um pouco exaustos, posso dizer que é um simulador bem completo mostrando contratos prévios e imediatos a serem atendidos e caso não atendam os prévios haverá multa. Resumindo todos são muito práticos e gostei muito de cada um deles.
Tiago: Os quatro simuladores do TG apresentam de forma correta as temáticas que pretendem simular. Eu particularmente gosto muito do simulador industrial e do simulador de serviços, os dois apresentam bem o mercado real e suas dificuldades perante outras empresas com posicionamentos diferentes. Como já participei de outras edições do TG achei bem fácil assimilar os manuais do jogo. Nesse ano aperfeiçoamos nossas estratégias que até então sempre adotamos, explorando bem mais o jogo e suas possibilidades. Usei esse torneio para lapidar os conhecimentos e práticas.
Deixe sua mensagem e dicas para os outros participantes do Torneio Gerencial:
Manoel: Bom, quero dizer que estou muito feliz com todo o trabalho realizado para chegar a ser campeão no final do Torneio Gerencial 2016, que havia mais de 500 empresas de todo o Brasil com alunos muito capacitados e com alto nível de competência para gerenciar empresas dos mais diversos tipos de setores. Os mercados estavam muito ociosos e um pequeno descuido ou deslize poderia levar nossa empresa para o buraco já nas etapas classificatórias, mas superamos nossos cansaços dos fins de semana, trabalhamos duro e seguimos adiante em busca do pódio, só que desta vez não como em 2014 que obtivemos o segundo lugar, queríamos desta vez ser os melhores e continuamos firmes. Foi difícil, mas após dois meses de trabalho e matando um leão de cada vez conseguimos passar todas as etapas e finalmente sermos CAMPEÕES, representando o estado do Rio Grande do Sul e a Unisinos com a empresa GAUCHADA, e que nas próximas edições tenham mais gaúchos representando nosso estado nesta competição. Quero agradecer primeiramente a Deus por existir e ter saúde porque o resto agente conquista, a minha família, amigos, professores, colegas e principalmente a minha noivinha linda que me liberou nos finais de semana para me reunir com meu colega forte e guerreiro nessa empreitada, um forte quebra costelas pra ti Tiago Mateus Schneider e pra toda galera que torceu por nós também.
Tiago: O Torneio Gerencial é a chance para você colocar as suas estratégias em páreo com outras mentalidades. Você terá a chance de gerir quatro empresas de setores diferentes, cada uma com suas peculiaridades e funcionamento. É a chance de ver a real importância de tudo o que se aprende em horas de teoria nos cursos de graduação. Use táticas de RH, Administração Estratégica, Finanças, Programação de Produção, Marketing, P&D e muito mais. Dê o melhor de si e da sua equipe para sair campeão.
